1、客戶經(jīng)營與開發(fā)：構(gòu)建客戶經(jīng)營體系，實現(xiàn)公司與客戶共贏，提升客戶滿意度； 2、商機開發(fā)與需求管理：挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點，促進商機產(chǎn)生，為后續(xù)提供整體解決方案框架提供輸入； 3、解決方案制定：圍繞客戶的需求和難、關(guān)、痛，結(jié)合公司優(yōu)勢，協(xié)調(diào)相關(guān)資源，引導(dǎo)并制定有競爭優(yōu)勢的整體解決方案； 4、招投標(biāo)管理與合同談判：通過投標(biāo)策略制定、標(biāo)前引導(dǎo)與投標(biāo)控制、推動發(fā)起采購流程、商務(wù)談判過程管控等方法，促成客戶簽單，合理管控合同風(fēng)險，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部交付資源推動項目交付驗收、實現(xiàn)回款。