1、客戶經(jīng)營與開發(fā):構(gòu)建客戶經(jīng)營體系,實現(xiàn)公司與客戶共贏,提升客戶滿意度;
2、商機開發(fā)與需求管理:挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點,促進商機產(chǎn)生,為后續(xù)提供整體解決方案框架提供輸入;
3、解決方案制定:圍繞客戶的需求和難、關(guān)、痛,結(jié)合公司優(yōu)勢,協(xié)調(diào)相關(guān)資源,引導(dǎo)并制定有競爭優(yōu)勢的整體解決方案;
4、招投標(biāo)管理與合同談判:通過投標(biāo)策略制定、標(biāo)前引導(dǎo)與投標(biāo)控制、推動發(fā)起采購流程、商務(wù)談判過程管控等方法,促成客戶簽單,合理管控合同風(fēng)險,并協(xié)調(diào)內(nèi)外部交付資源推動項目交付驗收、實現(xiàn)回款。